Jesteś tutaj: Autor: Hanno Wolfram
Hanno Wolfram
Hanno Wolfram
Założyciel (1996) i właściciel www.Innov8.de, niemieckiej firmy dostarczającej zmiany oraz projekty konsultacyjne do firm farmaceutycznych w ponad 25 krajach, gdzie prowadził także szkolenia i projekty wprowadzające zmianę. 

Autor pierwszej książki na temat "Key Account Management in Pharma" (ISBN: 978-3738602982). Na początku 2020 roku ukazała się książka "Digital in Health" (ISBN: 978-3750400689). Na 614 stronach czytelnicy przeżywają podróż, podczas której zdobywają wiedzę na temat najnowszych rozwiązań i konceptów digitalowych na rynku ochrony zdrowia.

Jedną z jego głównych umiejętności jest optymalizacja organizacji, poprzez wprowadzanie zmian procesowych i sposobu myślenia. W kontaktach z rozmówcami emanuje od niego ponad 40 lat doświadczenia i szerokie horyzonty wynikające ze współpracy z największymi firmami farmaceutycznymi w wielu krajach na całym świecie.

E-mail: hanno@innov8.de

Publikacje eksperta


#TEB(title)
Naprawdę duże transakcje – Przedstawiciel Medyczny czy Key Account Manager?
Data dodania: 09.05.2021 Kiedy menedżerowie w pharmie mówią o "sprzedaży" ich pierwszym skojarzeniem są tradycyjne zespoły sprzedażowe. Przedstawiciele medyczni ...

#TEB(title)
Tabletka to nie wszystko
Data dodania: 24.03.2021 Na co dzień uczymy się, że produkt sam w sobie niekoniecznie czyni klienta zadowolonym, ani nie buduje czegoś, ...

#TEB(title)
Pharma a umowy instytucjonalne
Data dodania: 04.02.2021 Kiedy przemysł farmaceutyczny zwraca się do lekarzy z prośbą o przepisywanie konkretnego leku, niektórzy nazywają to sprzedażą. Osoby ...

#TEB(title)
Pandemia a Przedstawiciel Medyczny: szansa na poprawę
Data dodania: 25.11.2020 Jedynym żywym spoiwem pomiędzy medykami zapisującymi leki a firmą farmaceutyczną są jej Przedstawiciele Medyczni. Wciąż nieustępująca ...

#TEB(title)
Lekcja z pandemii dla Przedstawicieli Medycznych
Data dodania: 03.11.2020 Jedynym żywym łącznikiem w relacjach pomiędzy firmą farmaceutyczną a przepisującymi medykamenty lekarzami jest Przedstawiciel Medyczny. W ...

#TEB(title)
Studium przypadku: Software sprzedaje Hardware
Data dodania: 18.08.2020 Samo urządzenie (hardware) odgrywa niewielką rolę w przypadku komputerów i niemal żadnej w przypadku leków. Zdecydowana większość produktów ...

#TEB(title)
COVID: Czy lekcje zostały odrobione? Lekarze są w stanie przetrwać bez spotkań z przedstawicielami medycznymi
Data dodania: 15.06.2020 COVID-19 przyniósł znaczące korzyści dywizjom badań i rozwoju firm farmaceutycznych. Zostały one zasilone dodatkowymi zasobami ludzkimi oraz finansowymi – dopieszczone, ...

#TEB(title)
Pacjenci potrzebują więcej niż lekarze. Czy przemysł farmaceutyczny zapomniał o podstawowym znaczeniu terminu marketing?
Data dodania: 20.04.2020 W coraz większej liczbie krajów farmaceuci mają prawo, nawet bez wyraźniej prośby pacjenta, do zamiany leku zapisanego na recepcie. Głównym ...

#TEB(title)
Digital Healthcare: jeszcze nie teraz
Data dodania: 14.04.2020 W Niemczech już 27% przedsiębiorstw generuje ponad 60% swych obrotów za pośrednictwem rozwiązań i kanałów cyfrowych. Jeżeli powołamy się na ...

#TEB(title)
Produkt czy Pacjent?
Data dodania: 19.04.2019 Model biznesowy farmy chyli się ku upadkowi, ponieważ koncentruje się na produkcie: Market Access walczy o uzyskanie autoryzacji ...

#TEB(title)
Nauka to zadanie na całe życie
Data dodania: 12.06.2018 Nieustanna nauka to temat dyskutowany przez wszystkich. Chociaż codzienne obserwacje potwierdzają, że niewielu jest w tym obszarze ...

#TEB(title)
Sukces wymaga zmian
Data dodania: 29.04.2017 Stary model biznesowy sektora farmaceutycznego jest na wymarciu. W wyniku wielu zmian politycznych zachodzących na całym świecie, odwiedzanie i „sprzedawanieˮ ...

Marketing farmaceutyczny, Przedstawiciel Medyczny, Przedstawiciel Farmaceutyczny, Praca. Pharma News. Fuzje. Przejęcia.

Ucz się od najlepszych ekspertów sektora farmaceutycznego.