Ostatnie lata przyniosły za sobą bardzo wiele zmian oraz przeobrażeń zawodu Przedstawiciela Medycznego. Nieoczywiste jest już tradycyjne podejście bazujące na promocji PCK (potrzeba-cecha-korzyść) produktu. Lekarze wychwytują bardzo sprawnie język promocji Przedstawicielskiej, co też utrudnia wykorzystanie metod typu lejek truizmów czy komunikaty zahaczające o podprogowe próby manipulacji.