Baza danych HCP – pierwszy filtr skuteczności kampanii. Zadaj te 5 pytań, zanim przepalisz swój budżet

W pharma-marketingu za sukcesem rzadko stoi przypadek. Częściej – konsekwentnie zaplanowana ścieżka: właściwy komunikat, celna argumentacja i przede wszystkim – odpowiedni odbiorca.

A to ostatnie zaczyna się od jednego, często ignorowanego elementu: bazy danych.

Nie tej „największej”, tylko tej, która pozwoli Ci dotrzeć do lekarzy podejmujących decyzje terapeutyczne. Takich, którzy odbiorą Twoją wiadomość, przeczytają ją i docelowo zmienią coś w swoim codziennym działaniu – konkretnie decyzję preskrypcyjną.

Tymczasem… wiele kampanii rozbija się dokładnie na tym etapie. Bo „wzięliśmy bazę, którą zawsze bierzemy”. Bo „dostawca mówił, że jest dobra”. Bo „było tyle tysięcy rekordów, że coś musi z tego być”.

No niekoniecznie.

Jeśli dobierasz bazę danych „na czuja” – nie dziw się, że kampania trafia w ścianę gabinetu, a nie do umysłu lekarza☺.

To nie liczba rekordów świadczy o skuteczności, tylko jakość zgód, segmentacja odbiorców, świeżość danych i możliwość realnego dotarcia z komunikatem.

Ten artykuł pomoże Ci tego nie zawalić.

Pokażę Ci 5 kluczowych obszarów, które musisz zweryfikować, zanim uruchomisz budżet, kreatywne pomysły i wewnętrzne nadzieje. A jeśli chcesz podejść do sprawy naprawdę profesjonalnie – pobierz Checklistę wyboru bazy HCP, która przeprowadzi Cię przez cały proces krok po kroku, bo jest on znacznie szerszy, niż opisane przeze mnie 5 kroków.