Jesteś tutaj: Autor: Andrzej Kochanek 4VALUE
Andrzej Kochanek 4VALUE
Andrzej Kochanek 4VALUE
Dyrektor Generalny 4VALUE® Business Consulting

Ekspert rynku farmaceutycznego, posiadający doświadczenie na trzech poziomach: producenta, dystrybutora i detalu. Menedżer, konsultant, trener biznesu, coach i mentor specjalizujący się w strategiach rozwojowych, efektywności sprzedaży, innowacjach  oraz rozwoju osobistym. Przez 17 lat zajmował się zarządzaniem w firmach farmaceutycznych – krajowych i międzynarodowych w tym giełdowych, jako Dyrektor sprzedaży i Dyrektor zarządzający. Absolwent Executive MBA Illinois State University oraz Politechniki Łódzkiej. W latach 2010/2011 członek zarządu Izby Gospodarczej Farmacja Polska. Łączy duże doświadczenia biznesowe w zarządzaniu z elementami przywództwa, mentoringu oraz psychologicznymi podstawami osiągania rezultatów.

Publikacje eksperta


#TEB(title)
DATA INTEGRATOR (system do zarządzania budżetem i kosztami). E-book.
Data dodania: 16.10.2024 Cóż, praca z kosztami to nie marketing gdzie można się kreatywnie realizować, to również nie sprzedaż gdzie rozwój ...

#TEB(title)
AI w praktyce – prosto i przyjemnie
Data dodania: 04.03.2024 Sztuczna inteligencja, dzięki swoim wszechstronnym zastosowaniom, stała się obiektem intensywnych rozmów, debat, i spekulacji. Wiele przekazów ostrzega przed zagrożeniami i ...

#TEB(title)
Dobre czasy tuż za rogiem – 2024!
Data dodania: 13.01.2024 Obserwując to co obecnie dzieje się w naszej gospodarce i jej otoczeniu można powiedzieć, że tworzy się potencjał na lepsze ...

#TEB(title)
Leadership to bardziej droga niż cel
Data dodania: 25.11.2023 W ostatnim czasie miałem przyjemność brać udział w kilku dyskusjach na temat leadershipu,  a ponieważ przygotowuję również wystąpienie na ten ...

#TEB(title)
MBO vs. OKR, czyli jak pracować z osiąganiem celów?
Data dodania: 22.10.2023 Każda firma poszukuje skutecznych metod zarządzania, które pozwolą jej osiągać wyznaczone cele. Z jednej strony Profesor Edwin Lock ...

#TEB(title)
„Królowa farmacji, Człowiek Instytucja, Idolka”, a może po prostu kobieta, która kocha to co robi? – wywiad rozszerzony
Data dodania: 06.07.2023 Irena Rej, wybitna postać polskiego sektora farmaceutycznego, od ponad 30 lat pełni funkcję Prezesa Izby Gospodarczej Farmacja Polska ...

#TEB(title)
OSIĄGANIE CELÓW: Klucz do sukcesu czy przepis na katastrofę?
Data dodania: 14.05.2023 Osiąganie celów to nieodłączny element naszego życia. Wyznaczanie celów może być siłą napędową dla jednostek i organizacji, prowadząc ...

#TEB(title)
Czy to koniec ZARZĄDZANIA LUDŹMI jakie znamy? – z serii wyzwania dla Liderów i HR
Data dodania: 18.03.2023 Weszliśmy w spowolnienie gospodarcze z pewnymi objawami recesji, równocześnie z najniższym poziomem bezrobocia w historii. Rynek ...

#TEB(title)
Farmacja na tle rynku trzyma się nieźle
Data dodania: 31.01.2023 Wstępne szacunki GUS opublikowane w poniedziałek podają, że produkt krajowy brutto Polski, zwiększył się realnie (tzn. w cenach ...

#TEB(title)
Trudne czasy tuż za rogiem – czyli co tak naprawdę ten kryzys może oznaczać?
Data dodania: 04.11.2022 Covid, wojna w Ukrainie, wysoka inflacja, rekordowe ceny surowców, energii i paliw, niestabilne kursy walut, niepokoje społeczne – ...

#TEB(title)
Strategia w dynamicznych cyklach
Data dodania: 21.05.2022 Strategia to z pewnością nie jest przedłużanie w prosty sposób obecnego sposobu działania, bo to prowadzi do myślenia ...

#TEB(title)
Piramida rozwoju sprzedaży B2B
Data dodania: 08.05.2022 Często w dyskusjach z menedżerami sprzedaży omawiamy temat umiejętności osiągania wyników przez poszczególnych przedstawicieli, KAM czy ...

#TEB(title)
4 przełomy w sprzedaży B2B!
Data dodania: 08.04.2022 Co jest najważniejsze w sprzedaży B2B? Relacje? Znajomość oferty? Zaangażowanie? A może standard sprzedaży? Jak myślisz, czy dobry ...

#TEB(title)
Czy Silny Przywódca musi być Autokratą?
Data dodania: 02.03.2022 Często na warsztatach z leadershipu lub Akademii Menedżera toczy się dyskusja kim jest silny lider/przywódca? Co go charakteryzuje? Zaskakuje mnie, ...

#TEB(title)
Umiejętności miękkie w zarządzaniu – trzy opowieści
Data dodania: 06.02.2022 PIOTR jest studentem 4 roku informatyki. Po praktykach podjął pracę najpierw jako tester, potem software developer junior. Gdy ...

#TEB(title)
2022 rokiem miękkich umiejętności w zarządzaniu!
Data dodania: 11.01.2022 „Jeszcze nigdy w historii zarządzania UMIEJĘTNOŚCI MIĘKKIE nie miały tak dużego wpływu na TWARDE WYNIKI jak dziś”.
Zasada dotychczasowej relacji pracodawcy ...

#TEB(title)
STRATEGIA FIRMY – STOP-LOOK-GO!® – zwinność w dynamicznych czasach
Data dodania: 15.11.2021 „Przewidywanie jest bardzo trudne, zwłaszcza jeśli chodzi o przyszłość” – Neil Bohr
Każdy kto porusza się w biznesie spotkał ...

#TEB(title)
O wystąpieniach publicznych storytellingowo – w jednym ujęciu, tekstem i video!
Data dodania: 04.10.2021 Czy lubicie Państwo występować publicznie? Kiedy w ogóle pierwszy raz występowaliście przed większym gronem osób? Szkolna inauguracja? ...

#TEB(title)
Strategia cenowa w obliczu kryzysu
Data dodania: 06.04.2021 W jaki sposób elementy zarządzania ceną mogą pomóc w przezwyciężeniu kryzysu lub wsparciu firmy na drodze wzrostu?

Obecny czas spowodowany pandemią ...

#TEB(title)
Przedstawiciel Medyczny – strategia na czas COVIDU
Data dodania: 10.11.2020 Mamy nadzwyczajny czas i podlegamy wielkiemu testowi w sferze życiowej, organizacyjnej i zawodowej. Przed jednym z największych wyzwań stanęli także ...

#TEB(title)
Model HYBRYDOWY czy ELASTYCZNY? - wyzwania firmy w obliczu nowej przyszłości
Data dodania: 01.09.2020 Dzisiejsza sytuacja przyniosła wiele zmian w działaniu firm i funkcjonowaniu pracowników. Niezależnie czy sama sytuacja wpłynęła na ...

#TEB(title)
Cztery filary budowania efektywnego zespołu. Czy menedżerem się rodzimy?
Data dodania: 26.05.2020 Często zadawanym pytaniem na szkoleniach menedżerskich jest – „Czy menedżerem się rodzimy?”. Świadomy menedżer wie, że to jedynie dzięki zespołowi ...

#TEB(title)
Matematyka handlowa. Czyli co każdy Przedstawiciel Medyczny i KAM wiedzieć powinien?
Data dodania: 10.04.2020 Przez ostatnie lata, wraz z konsolidacją rynku aptecznego, następowały liczne zmiany w obrębie modeli dystrybucji. Powstanie dużych sieci detalicznych, zarządzanych ...

#TEB(title)
Matematyka handlowa, cz. 2. Wzrost roli Menedżerów Sprzedaży oraz KAM/KAS jako specjalistów ds. kluczowych klientów
Data dodania: 30.04.2020 Wraz ze zmianą modelu dystrybucji, jaka następuje na rynku, tj. tworzeniem się scentralizowanych sieci sprzedaży, zarządzanych przez centralny dział zakupów ...

#TEB(title)
Nie stać Cię na błędy w rekrutacji!
Data dodania: 23.04.2020 Czy znasz ten gorzki smak zatrudnienia niewłaściwej osoby – chociaż była z polecenia, miała się sprawdzić, a na rozmowie kwalifikacyjnej ...

Marketing farmaceutyczny, Przedstawiciel Medyczny, Przedstawiciel Farmaceutyczny, Praca. Pharma News. Fuzje. Przejęcia.

Ucz się od najlepszych ekspertów sektora farmaceutycznego.